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常見問題

做好低端酒的5大攻略!核心關鍵詞:制造流行!

文字:[大][中][小] 2015-8-20    瀏覽次數:735    

  任何一個企業想在某一種產品上取得成功,就必須深度了解這類產品的消費心理,抓住其消費背后的本質,才能在產品營銷與推廣有章有法,有輕有重,才能快速高效取得成功。

  一、解密低端酒成功本質
  低端酒的消費屬性歸類于快消品屬性,消費群體多是平頭百姓,且自飲者居多,他們更多的是講究“實惠”,在“面子”上,主要體現在白酒的流行性,即:大家喝什么,我就喝什么,不丟面子,就可以了。
  低端酒的營銷本質就是制造流行性,而營銷模式就是深度營銷模式。
  就低端酒而言,制造流行的手法有三:
  一是,通過獨特差異性的情感文化制造的流行,通過強大的空中媒體(電視、廣播、戶外等)大傳播路徑更能快速的制造“流行“;
  二是,通過促銷戰術創造流行,通過強大的分銷能力以及覆蓋性終端氛圍營造(主要針對促銷信息告知,引起消費者的關注),更能快速制造流行;
  三是,通過消費體驗、口碑傳播創造的流行,這種流行因為其品質過硬,慢慢培育起來的流行,相對來說培育周期長,產品流行持續的周期也長。如牛欄山的白牛。
  記住,低端酒尤其是光瓶酒的營銷過程就是制造流行的過程,沒有流行,就沒有成功。

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